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廖嘉晨分享:只要记住这三个绝招,任何营销都能做好!

2763 人参与  2018年10月29日   分类: 网络营销  点这评论

做自媒体的人,光写文章还不行,得学会推广。文章就是产品,不管怎么样,要把自己的产品卖出去,卖得越多越好。

只要记住这三个绝招,任何营销都能做好!.jpg

进入正题:

我们不管做什么产品,都要搞清楚最基本的三个问题。

1,卖什么?

2,卖给谁?

3,怎么卖?

先说说卖什么?    

还是拿自媒体来说事,媒体属性的东西,输出的是内容,当然内容就包括很多东西了,有的是人生感悟,有的是经验,有的是独特的看法,等等。

写文章有很多种写法,通过观察一些做得比较好的自媒体,发现他们都有很独特的个性,而且文笔都不错。但是,很重要一点,就是文章的专注。

专注的内容其实是解决产品定位的问题,特定的内容会应对特定的人群,今天你写爱好钢琴,明天你写你做的工作,后天又写如何泡妞的,一直没法固定下来,形成不了自己的风格,读者很快就跑了,或者换了一批又一批。

如果你足够牛逼,那你想怎么写就怎么写,反正有人买帐。如果你不够出名,那么,还是老老实实的写你擅长的某一个方面,这样更容易聚人。

举个例子,凡客最开始是做服装的,时尚方便让人记住了,这一部分消费群体都是年轻人,但是,后期发展HOLD不住了,什么都卖,丧失了个性,死得很惨。后来听从雷军的建议,做单品,定位于最优质的衬衫,这才慢慢恢复元气。

还有不管你卖什么,起码要选一个受众稍微大一点的范围,不然,推广起来会很吃力。你要花很多时间去寻找用户群体聚集的地方,不划算呀。

一句话说清楚,那就是定位要做好。如何定位?可以搜相关资料,网上很多很多的。

然后说说卖给谁?

这个就是研究你的消费群体了,一位上市公司的老总说过:研究你的消费群体,花多少时间都不为过。

他们的人群画像,他们的喜好,以及他们的要求都需要了解。

如果你在写文案的过程中,一味的自嗨,那,关注的人会跑掉好多,人家想:我还没时间来看你自嗨呢,我是来看能不能学到东西的。

产品是卖给有需求的人的,这部分人会去主动寻找他们想要的产品,但是,茫茫网海,能不能接触上,还是很大的一个问题。

你有好的产品,但是,没有多少人知道,这样也是活不长久的,适当的学会推销自己的产品,让更多的潜在接触上,至于买不买,那要看你的营销手法了。

说得更加专业一点,也就是精准鱼塘的寻找。

举个例子,如果你是做体育类的自媒体号的,那么,qq群将是一个很好的鱼塘。qq群最大的好处就是帮我把人群分好类了,不用再费多大的心思区分人群。

作为体育类的自媒体作者,是不是可以多加一些这样的群,什么跑步群呀,游泳群呀,羽毛球群呀,简直太多了,一搜一大把。

比如,我是为自媒体运营者提供指导服务的,那么,肯定是往自媒体聚集人多的地方钻了。包括你的消费群体的喜好,也要摸清楚,包括他们的底线等等太多了。

最后说说怎么卖?

销售的本质是什么?卖货!那么,推而广之,网络营销的本质是什么?在网上卖货!自媒体运营的本质什么?在网上卖自己写的文章!

搞清楚了本质,我们就好办了,最核心的东西,就是卖货。

那么怎么才能卖掉你的货呢?

成交= 信任+好处诱导

信任和好处诱导 是处于一个左右波动的状态的。

有的产品信任占的比重大一些,有的产品,好处诱导占的比例多一些,需要你去调研。但是,最基本的信任是要培养的。

如何培养信任? 

价值输出

这个是王道。不断对你的目标消费群体提供有用的信息,或者叫做价值吧。时间长了,信任感就建立起来了。

如果你每天都发送最新的体育知识,看上三个月,我就会对你产生好感的,因为,正常人是不喜欢欠人情的,总想着还掉这个人情。

好处驱动

现在的人都非常现实,没有好处的事情是不会轻易做的,那么,明确的告诉消费者,你能从我这里得到多少好处,搞清楚为什么选择你而不是选择别人,给对方一个说服自己的理由。但是,好处一定要大于消费者的付出,这个是一条核心,也是接触了很多大佬后得出的结论。

什么意思呢?

你花了100元金钱,我就给你提供200元的价值,甚至更多,这样,才能叫做物超所值,才能产生口碑,当然,口碑还有其他一些因素,这里不展开讲。

通过双管其下,想不成交都难。

这套理论体系,借鉴了三位牛人的思路,包括添加了自己的心得。算是对目前营销工作的一个阶段性的总结。起码,随便给我一个产品,我会知道怎么去分析。

这个产品是什么呀?有什么特性呀?卖给哪些人呀?这些人有什么共同的爱好呀?等等等等。然后就是接触上目标用户群体,干什么?输出价值呀,建立信任呀,然后干什么呀,诱导呀,驱动呀。这样一整个套路是不是就出来了。

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